患者一上來到診所就問價格的客戶怎么談？
第一點(diǎn)，要分析。來到店里面問價格的客戶，65%是對于產(chǎn)品的預(yù)算沒有信心。還有35%是去過同行的，或者就近的競爭對手的診所去比過價，看過產(chǎn)品。
第二點(diǎn)，傳統(tǒng)的診所錯誤的應(yīng)對方式是要么逃避報價，要么直接報價。
這兩種方式都是錯誤的方式。正確的方式是什么呢？
第一，選擇一個低配低價房。我們當(dāng)下這個月有一個周年慶的活動，或者搞一個特價的活動，推出一款我們*端的這樣的產(chǎn)品或者隱形的產(chǎn)品，以此來吸引我們的大眾客戶。
第二，如果客戶實(shí)在要問報價，可以把整個報價單給他看，為的是讓他了解更多的產(chǎn)品種類，高中低端整體的報價。
第三，策略應(yīng)對的方式就是區(qū)間報價。我們的修復(fù)貼面是在3000到8000之間用。
所以針對一上來問價格的客戶怎么談呢？要注意這三點(diǎn)，第一，做好客戶分析。第二，避免的兩種錯誤登記的方法。第三，用正確應(yīng)對的三個方式，低配低價法，規(guī)范報價法和區(qū)間報價法，去進(jìn)行應(yīng)對是最有效的策略。
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