我們企業(yè)里面在做目標管理設定的時候，在做績效考核的時候，我們說要找到相關的這個節(jié)點，那么這些節(jié)點從哪些地方去找呢？從哪些事情去找呢？舉個例子，比如說我們的客戶流量是怎么來誰去來負責，每天我們有多少個客戶進來。我們比如說抖音、微信，我們要引流多少個客戶進來，誰負責在幾點鐘，這就叫做時間的節(jié)點。產品的設計。我們什么時間設計出來，到什么進度，誰來負責，這也是有節(jié)點的。比如說人效的占比，等于說這個月我們的人效占比不能低于80%，或者我們的人均產值在60萬以內，這就叫做時間節(jié)點。
這個產品的效率的節(jié)點，客戶的轉換，比如說我們去拜訪了15個客戶，成交了幾個客戶，比如說我們轉化的電池2%，那么這也是叫節(jié)點。成本的一些結構上面，比如說我們說材料，我們的控制金額要控在多少錢以內，我們每個月的損耗要控在多少個以內，這些都是相關做事以后就會所產生的一個節(jié)點。這些節(jié)點出來了以后，我們就要把它進行相關的一個同樣的固化。
固化又分為哪四種呢？第一個就是標準化，第二個就是流程化，第三個就是系統(tǒng)化，第四個就是規(guī)范化。我們所有的每一件事情做出來以后，如果沒有節(jié)點，沒有責任人，沒有相關的時間，那么我們這些東西做的都是廢的。只有找到了節(jié)點之后，我們將這些節(jié)點進行分析，形成固化以后對我們企業(yè)的發(fā)展才會有將來。
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