1、跨欄定律。一個(gè)人的成就往往取決于他所遇到的困難的程度。所以豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高，定律一告訴我們，制定高目標(biāo)能夠激發(fā)自身的銷(xiāo)售潛能。
2、斯通定律。對(duì)于同樣一件事情，用不同的態(tài)度去對(duì)待，就會(huì)有不同的結(jié)果，劃重點(diǎn)，定律二做銷(xiāo)售你的態(tài)度，決定你的業(yè)績(jī)。
3、250定律。每一位顧客身后大體有250名親朋好友，如果您贏得了一位顧客的好感，就意味著你贏得了250個(gè)人的好感。反之，如果你得罪了一個(gè)顧客，也就意味著你得罪了250名顧客。所以定律三告訴我們，不要得罪一個(gè)顧客，因?yàn)槟愕牡米锊粫?huì)僅僅只有這一個(gè)顧客。
4、二八定律。想要面面俱到，還不如重點(diǎn)突破，把80%的資源花在人群關(guān)鍵效益的20%的方面，這20%又能夠帶動(dòng)其余80%的發(fā)展，眼明手快抓穩(wěn)大客戶。
5、奧納西斯定律。在如今日新月異的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，每個(gè)產(chǎn)品每一名銷(xiāo)售之間都存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。而客戶為什么最終會(huì)選擇你購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而不是其他人？最主要的原因是你把發(fā)展客戶的工作做到了前面。你一旦一名客戶成為了你的忠誠(chéng)客戶，那么其他銷(xiāo)售人員想要把它奪走是相當(dāng)困難的。所以定律五告訴我們，把工作做在別人的前面。
6、伯內(nèi)特定律。只有先占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦，你的產(chǎn)品才會(huì)激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。定律六告訴我們，只有占領(lǐng)頭腦才能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。
7、費(fèi)斯諾定律。人有兩只耳朵，卻只有一張嘴巴，這意味著什么呢？意味著我們要多聽(tīng)少講，定律七告訴我們銷(xiāo)售要做得好，懂得傾聽(tīng)非常重要。
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