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標(biāo)題：銷(xiāo)售人員的十堂專(zhuān)業(yè)必修課 04

類(lèi)型：【銷(xiāo)售技巧】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫杜繼南，今天的主題是【銷(xiāo)售人員的十堂專(zhuān)業(yè)必修課 04】，副標(biāo)題是【如何尋求客戶(hù)的需求】，明白客戶(hù)的需求，客戶(hù)需求：為滿足或者解決某些事情（如需要、希望、問(wèn)題、要求、目的、期望、疑慮等）通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到的一種愿望表現(xiàn)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他總處于一定的現(xiàn)實(shí)狀況中，這就是他的現(xiàn)狀，而在他的心中有一個(gè)期望達(dá)到的理想狀況，這就是他的期望及目標(biāo)，期望及目標(biāo)和現(xiàn)狀之間的差距就是客戶(hù)需求，作為銷(xiāo)售人員，要銷(xiāo)售正確的產(chǎn)品給正確的客戶(hù)，首先必須充分了解客戶(hù)的需求。

時(shí)間：2014-05-24 02:36:01

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