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一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做營銷規(guī)劃，因為所有的客資進來都要被轉化，轉化是需要理由的，這個理由就是營銷規(guī)劃。 一、每一個月要給正常客資，有正常客資的銷售規(guī)劃。 二、每一個月要給清零客資有清零的理由，把這個理由串起來，再結合營銷...
一家店的銷售經(jīng)理一定要懂得做流量規(guī)劃，流量從哪里來？ 第一，流量一定是轉介紹。 第二，流量一定是電商。 第三，流量是異業(yè)。 把這三個渠道的流量抓取好，是每一個銷售經(jīng)理都應該要去規(guī)劃的事情。一個月從轉介紹來多少流量客資...
一個銷售經(jīng)理很重要的工作是抓轉化率，抓轉化率就是在抓過程，然而不同渠道的客資轉化率完全不一樣，作為銷售經(jīng)理一定要明白轉介紹的轉化率： 1、一轉的轉化率應該完成10%。 2、二轉清零的轉化率要達到5%。 3、大活動的轉化率還...
中小型美容院不要想著通過調整薪資來增加員工能動性和業(yè)績。應通過類股權方案，如 “交易精英計劃” 來轉換員工身份，讓員工覺得店是自己的。該方案從 2017 年開始已在 3000 多家公司實施。員工投入一定資金...