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长效管理机制之创业企业如何选择学习机制 对于创业企业来说，利用现有知识还是探索新知识，是一个问题。 根据美国著名管理学者詹姆斯·马奇的观点，利用与探索是企业开展学习的两种基本机制。利用式学习，是指以&ldqu...
绩效管理与薪酬设计之绩效管理缘何失效 尽管业内专家一再澄清：绩效管理不等于绩效考核，也不等于绩效主义。但不知道为什么，绩效管理在企业实践中很容易地就变成了“奖勤罚懒”的标尺，变成...
诚信体系之营造职业经理人诚信环境 诚信是市场经济的基石，是社会文明进步的重要表现。职业经理人伴随市场经济的发展而诞生和发展，通过契约形式服务于企业，受委托对企业的经营管理、资金支配与整合以及日常事务拥有相当的权力,负有企业资产...
公司运营模式之小企业也能战胜大企业 小与大是相对的，这个世界没有绝对的大，也没有绝对的小，小与大只是消费者内心“心智”的评判，改变消费者内心固有的“心智”模式，需要小企业去改变的...
金融企业如何给用户画像 进入移动互联网时代之后，金融业务地域限制被打破。金融企业没有固定业务区域，金融服务面对所有用户是平的。 金融消费者逐渐年轻化，80、90后成为客户主力，他们的消费意识和金融意识正在增强。金融服务正在从以产品为中心...
企业建平台需要从哪些方面去考量 从我们的方法的角度来讲，相对最关键的有两个方面。一个方面是我们所谓的“3W”可行性认证，3W是什么意思呢？第一个是我们说的“why you did it？”（...
企业战略规划 事实上，人类都有贪心的毛病，企业更是如此。所以，很多中小企业高管往往希望“鱼”和“熊掌”兼得，既能够让收入和利润不断增长，又能够让企业在新制订战略指导下成功转型。以这样的方式执...
股权众筹正在逐渐成为一种常规众筹方式。由于这种方式可以接触到全球范围的广大客户，许多初创企业都开始将股权众筹作为股权融资的一个备选项。不过，作为一个技术平台初创项目，在开启股权众筹前，你需要做如下一系列考虑，才能确保最大可能地获...
企业管理员工的方法 目前，有不少的企业面临“员工流失、人员紧缺”的窘境。在越来越提倡“人性化”管理的今天，企业已经充分认识到“人”对于企业发展的重要作用，...
裁员方案解读之人性化裁员 裁员要“不伤人”、“不伤企”，就不能单纯靠制度、法规、流程，还要关注每个个体的感受和不同的“人性”需求。 近日，微软正式对外...
升职演讲之稳打稳扎，升入中层管理层也不困难 对于大多数职场人，尤其是职场新人和年轻人来说，升职这事一般想得不太多。可能总感觉有心无力吧。但是真实情况是从一名普通员工上升为一个中层管理者来说，这样的机会还是大大存在的。升职其实没...
销售人员薪酬制度 有时候企业为自己的员工多做一点，因此得到的效益却可能放大数倍。 根据笔者调查，大多数公司在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。也就是说大多数经销商都都没有全面考...
金融企业绩效考核 金融企业绩效考核之工作态度有所转变 在做绩效管理工作者之前，为了获得公司领导的赏识和职位的晋升，他们一般都工作努力、态度认真。当真的坐上那个位子之后，有些绩效管理工作者的工作态度开始慢慢转变。因为职位来之不易，因为曾经...
公司绩效考核的绩效如何考核?主要涉及的内容有：公司高层管理、部门负责人、基层人员与专业技术人员等公司各层级各类别的员工，分别需要用什么样的考核表、考核什么内容、考核周期、考核办法等等。对公司经营业绩负有决策责任，并具有较为综合的影响力。针对...
如何做好绩效考核 提到绩效考核，很多人首先想到的往往是奖惩问题。事实上，绩效考核的功能远超过奖惩的意义，考核目的应该是多元的，而不是仅仅对结果的考核。 “一人一把号，各吹各的调”就是目前多数企业的绩效模...
绩效考核管理方案之考核菲业绩 在绩效考核中，管理者关注更多的是如何设计可量化指标以客观衡量员工业绩。然而，很多企业在实践中发现，绩效并不能总是说明实际付出——某位员工没有很高的可量化业绩，却确实一直在兢...
微商传销 2014年对于从事微商的人来说可谓冰火两重天。首先，最开始涉足微商的一批人借助朋友圈社交红利已经发家致富了，与此同时，随着加入分红的人越来越多，利润越分越薄，市场越做越乱，各种刷钱APP，群发软件，暴利刷屏现象层出不穷，被很多创...
互联网+传统产业 “互联网+”的内涵即为传统产业利用互联网转型升级。但是，为什么要转？转型的方向是什么？到底如何转？而最核心的问题是：同样是传统产业转型，有互联网和没有互联网有什么不同？阿里研究院基于最新商业实践观...
互联网+ 时下社群很火，这让很多人跃跃欲试，既羡慕社群粉丝带来的滚滚销量，又羡慕社群模式不受任何中间商的欺负压榨。于是深度研究几个社群：大三湘南山会、酣客公社、小米、正和岛后，发现他们在社群运营过程中都不约而同的遵循一些规律。 一、全方...
如何转型互联网 3年前，苏宁的老板张近东要求所有线下门店与线上网站同步展开活动，笔者的一个朋友不堪重负离职了；今年8月，苏宁云商获得了阿里巴巴283亿元的战略投资，很快，在北京街头的广告牌就打上了“天猫商城+苏宁”...
互联网行业的优势 1. 相对较高的薪水 这个必须要放在第一位的来说，那就是干IT能养活自己。在中国，如果单看工资收入，金融和IT绝对是排在前几位的行业。IT行业相对其他传统行业来说，工资水平还是处于较高的水平，更别说你幸运的投身到一个初...
企业网络营销手段之企业网络营销手段中常犯哪些低级错误 在这个互联网时代，越来越多的企业认识到网络营销的重要。不论是电商还是传统企业都会用一用网络营销手段，但是很多企业并没有达到网络营销预期的效果。究竟是什么原因呢？小编在这里总...
年末促销活动方案 年末狂奔冲销量，对于中国企业来说，它是一种在年度快要结束时通过非常的营销方式来迅速提升产品的销售量，从而完成年度销售目标的主要营销方式。而在年末的这种营销方式中，更多的是以促销活动来体现的，并且已经成为众多企业年末普遍采...
业务人员销售管理 随着经济的繁荣，物流的便捷，众多企业已不满足于在本埠市场的“精耕细作”。“走出去”——不断扩大销售区域，成为了大家不约而同的选择。而“外...
业务员销售技巧 销售是一门高深的学问，对于许多新手来说，良好的口才可以助你事业成功，良性的沟通可以改变你的人生。所以销售人员与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么话应该说，什么话不应该讲，以下就是我总结出来的几点销售禁忌...
所谓企业管理，就是由企业经理人员或经理机构对企业的经济活动过程进行计划、组织、指挥、协调、控制，以提高经济效益，实现盈利这一目的的活动的总称。所谓销售管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分...
融资路演 要素一：有一个大愿景，然后把这个愿景扩大十倍 你需要有一个吸引人的愿景，告诉投资人你想要把你的公司带到哪里，这点非常重要。但不得不说的是，首次创业的人通常想的愿景都比较小。我知道自己当年这么做是有点儿“负罪感&rd...
销售成功案例怎么写 在今天的商业社会中，销售人员比以前任何一个时候都更需要提供更多、更高质量的销售方案。 由于日益激烈和复杂的行业竞争，在面对众多选择时，客户变得更困惑，同时要求也更高。因此，当你给他们作产品演示时，他们很可能频频点头，然...
职业经理人 凡是受过高等教育者，都有一种唯美主义倾向, 要求现实中的一切都是完美的。但实际情况并不是这样的，中国是一个有五千年封建专制传统的国家，而西方欧洲、日本经历新资产阶级革命、明治维新那样彻底的社会转型变革，中国社会中的劣根性远远高...
目标管理的意义之目标管理是企业动力源 企业发展一定要有一个明确的战略目标，目标是指企业或个人欲达成的一种结果，就象指南针一样。这种结果必须是有数量指标和期限来表述。一旦目标确定，它将成为企业员工行为和个人行为的动力源。如果确定...