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老板愿意分钱是永远不会错的，但是一定要学会如何分钱，花在刀刃上的钱，才能买到想要的东西。很多企业还是凭感觉，凭感情，缺乏数据和机制，其实对留人也没有帮助，更多的是用机制跟方法来解决这个问题。员工的薪酬和一些奖励或者激励，他既是一个大薪酬高的...
胖东来的服务到底有多变态？首先，在胖东来没有你买不到的商品，如果你有什么货缺了，胖东来开飞机也给你买回来。在胖东来买东西，永远不需要担心售后服务，哪怕是你吃过的，只要你不满意，随时可以退货。有一个顾客在胖头来买的烤鸭吃的太咸了，他在公众号上...
员工为什么总是不满意自己的薪酬？工资是老板定的，又是相对固定的，达不到员工内心的期望。员工想加多少工资，也是老板给的。加薪还是要等到年底，甚至一年以上。 解决方向：让员工为自己干，为自己加工资，让员工的工资以自己创造的价值，其公司的效...
企业最近的状况，因为疫情的原因，已经有三个项目暂停下来了，也有员工陆续离职。开始意识到企业内部肯定存在问题，为此他做了一个员工的调薪方案。这个调薪方案看了一下，觉得问题很大，很多企业都有这样的情况，但是很多企业没有觉察到。一线员工的底薪上调...
业务员只能用底薪加提成吗？底薪加提成是大部分企业的业务员最常用的薪酬模式，高业绩者得高收入看起来非常的合理，但是其实底薪加提成的模式却存在着明显的局限性。 第一，新员工加入公司的前几个月都是没什么业绩的，他们的提成一定不多，这种情况下...
前两天，一则关于米哈游今年年终奖高达108个月的月薪的消息传遍了互联网。对此米哈游资深的员工就向媒体表示，其实不同于腾讯的那种低月薪高年终奖的激励做法，米哈游等新兴的游戏公司普遍采用拉高月薪，降低年终奖的薪酬策略，用纯粹现金到手的方式来吸引...
拿固定工资的员工想年年多加点工资，实现高薪的理想，几乎是一件不可能完成的任务。 一、对员工而言，薪酬固定虽然有一定的安全感，但缺乏上升空间。 二、对老板而言，固定薪酬满足了员工的需求，但解决不了员工动力的问题。 拿着固定工...
给员工发固定工资是利大还是弊大？首先，员工拿着固定工资，不可能会自动自发的工作，因为干与不干，干多干少，干好干坏一个样。加薪要等一年以上，员工必定会缺乏热情和高意愿，难以发挥出自己最大的价值，这也是对人才和人效的最大浪费。这种损失不只体现在...
为什么利益驱动是最好的绩效考核。绩效考核的目的是为了改善绩效，而改善绩效要依靠团队和人才。老板们一定要知道的是，能激励人才创造力和奋斗精神的，肯定不是绩效考核，而是以他们创造的结果息息相关的激励机制。一家没有做绩效考核的企业，仅凭着老板的个...
不给员工直接加工资怎么做，可以让员工更加努力工作。现在受大环境的影响，很多企业没有给员工加薪的欲望和实力，这样很容易造成两种结果。 一、是优秀的员工可能会离职。 二、是员工因此会失去努力奋斗的动力。 前者间接增加了人力成本...
公司收入下降50%，如何设计员工的薪酬绩效？湖南有一家制造型的企业，由于受到疫情的影响，产值、销售下滑了40%到50%，产能不足，工作量同比大幅的下降，工作不饱和，其中有一个重要的岗位工序长，那么如何优化这个岗位的薪酬绩效的设计呢？ ...
老板为什么不愿意主动给员工加工资？主要原因有二点。 一、是老板认为员工的工资越来越高了。 二、是给员工加了工资，就会增加企业的人力成本。 真相是这样吗？假设一家制造型企业员工平均工资5000元，人均产值是2万元。在实行KS...
一些老板和HR问到这样的一个问题，某某岗位的薪酬应该包括哪几个部分，具体怎么设计？这确实是一个非常普遍性的实操的问题。关于薪酬结构，也就是薪酬的组成部分，应该如何合理有效的设计。确实有很多的企业薪酬包含的结构都不尽相同，甚至有些企业薪酬发放...
面试到底该怎么谈薪水？很多同学被迫接受砍价，也有处理不好，最后谈崩的。深度剖析三个问题。 第一个问题，当HR问期待薪水时，该如何回答这个问题？如果是个应届毕业生，这个就好办了，看一看周围同学的薪资情况，结合一下网上发布的职位说明里面写...
国企央企为什么很少和大家谈薪资？在应聘国企央企的时候会发现，在面试过程当中，其实很少会谈及薪资的具体情况。所以会担心入职以后会不会踩坑。其实有两方面原因。 第一，国企央企的社会关注度是非常高的，有一点点风吹草动，都容易引起社会舆论。所...
很多门店店长的薪酬，有时候就直接给团队的提成，比如直接加底薪，加总业提成的3%，甚至5%到8%的提成。那这个提成，就没有具体的考核标准。店长每天就会看天做业绩，业绩好一点，他会说是他的功劳，业绩不好，他会找各种的借口和理由。所以店长的工资到...
在公司给的薪资预算不足的情况下面，我们该怎么去做调薪的设计。又到年底了，今年我们的调薪应该怎么做呢？在大环境不太景气的情况下面，公司可能根本不给调薪的预算，或者是给的非常少。这个时候我们作为管理者和HR该怎么去做调薪的动作，怎么样才能去避免...
薪酬谈判一定不是从谈offer开始的，而是从跟候选人的第一次接触就开始了。这也是我们常说的做好候选人的预期管理。因为候选人在选择工作的过程当中，对于薪资他一定是有预期的，而且在面试的过程当中，一旦感觉自己表现的很好，或者HR和面试官给予了超...
1、创业期，又缺钱，又缺人。一般采用高底薪，低提成。因为创业期招人不易，难看到希望。安全感少。 2、发展期，也就是团队建立起来了。需建立游戏规则。如果人才和笨蛋收入了样行不行。需要调整。需要中底薪，高收成。让优秀的人赚钱。 3、...
为什么员工那么多负能量，核心原因钱没赚到，当员工在公司里赚到钱的时候，他就变得积极和主动了，所以老板千万不要去解决问题，而应该在背后找到核心的根本问题。其实生活当中很多问题是表象。核心问题一旦解决，表象问题迎刃而解。最核心的问题是什么？是业...
为什么有些企业的KPI运行良好，而有些企业的KPI不仅不能提升效率，反而还阻碍了业务的发展，其实不是KPI本身的问题，而是选择KPI的思路出了问题。企业应该根据不同的业务阶段，选择合适的KPI衡量指标，在业务孵化期或者是前期投入阶段，应该更...
对于一个小团队来说，影响绩效的因素无外乎四点，下属不知道做什么，不知道为什么做，不知道如何做，不知道做的如何，导致这一情况出现的因素是什么呢？ 影响绩效的主要因素有： 1、没有清晰的职责分工和授权的。 2、没有持续的激励和...
分享企业完善绩效考核的三个层面。绩效考核是指收集、分析、评价和传递某一个人在其工作岗位上的工作行为表现和工作结果方面的信息的过程。绩效考核是评价员工工作结果以及其对组织贡献大小的管理手段，是企业对员工管理方面的核心职能。 第一，完善绩...
分享绩效管理的核心。 第一点，激励第一，考核第二。考核是老板想要的，激励是员工想要的。老板想要通过考核提升绩效，员工想要通过激励增长薪酬，老板能够为员工着想，员工才会为企业拼命。 第二点，效果第一，结果第二。结果并不是经营企业的...
绩效评价到底怎么做呢？绩效评价是绩效管理中非常重要的一环，这是对员工成果的一个评价环节，帮助员工及时的去纠偏，还有业绩持续改进的一个重要工作。但是大部分的中小微企业其实都没有做到，甚至不清晰，为什么要这么做？还有一些企业老板参加部门的业务会...
<p>怎么样的员工绩效计划才是比较好的呢？分享建立员工绩效的计划的五大步骤。绩效管理是一个循环的过程，包含有绩效计划、绩效辅导、绩效考核、绩效反馈以及绩效改进等内容。而绩效计划则是整个绩效管理的关键。如果绩效计划没有做好，则整个...
<p>如何建立绩效管理体系，分享建立绩效管理体系的三个维度。<br /> 建立绩效管理体系的维度一，目标方向。从愿景到战略目标再到经营目标，最后到季度、月度经营管理目标。它是从长期、中期到短期进行捆绑而来的。<...
薪酬设计就做两件事。 第一，是薪酬结构的设计。薪酬结构它指的是总薪酬，是由哪些薪酬单元构成的，不同的薪酬单元各占多大的比例？比如公司，有基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金的分别占有总收入的多少比例，这是薪酬结构设计的内容。 第二...