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赵一波(企业管理咨询讲师) 能把产品卖出去才是核心本事 前几天，遇到一老同学跟我说：老赵，我做了一款酒，我的这款酒不输茅台，品质很好的。当时，我反问他一个问题：今天，你和马云比身高觉得很荣耀吗？你拿你产品的品质去跟别...
赵一波（企业营销咨询专家） 内向的人适合做销售吗？ 我们都知道，世界三大社交软件都是性格内向的人做出来的，腾讯的马化腾、微信的张小龙、脸书的扎克伯格；销售并非你能口若悬河滔滔不绝就行，也不是找个客户报个最低价格就行，...
赵一波（企业咨询营销专家） 跟年轻人持续沟通，是好品牌的基础 现在的90后已迈进30岁的门槛，00后也已经20多岁了，他们已经开始自食其力，也是真正的消费者了，你不可能永远只挣70后和80后的钱。很多时候，年轻的人的...
赵一波（企业营销咨询专家） 餐企如何“抢流获客”？ 降价、打折促销、满减优惠，餐企为了抢“客流”使出了浑身解数。堂食客流减少、三高一低的成本压力、营销无头绪，重重阻碍让...
赵一波（企业营销咨询专家） 聊一聊薇娅的销售技巧 今天，我们来聊一聊直播女王薇娅的销售技巧，在转化率成为多数商家刚需的追求中，薇娅的带货秘密是什么？ 第一、薇娅将自己的粉丝们称之为“薇娅的女人，...
赵一波(企业营销咨询专家) 你适合做销售吗？ 你适不适合干销售得从以下三个维度给自己一个评判，分别是个性维度、动力维度、能力维度。 第一个是个性维度。你需要判断一下自己是不是那种争强好胜的性格？是不是特别喜...
赵一波（企业营销咨询专家） 常见的五种客户购买的信号 什么时间适合逼单？客户出现购买信号的时候。 第一、当客户的注意力与你纠结价格或者售后服务的时候，这是一个明显的购买信号，如果他没兴趣根本不会和你谈价钱；...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何冲破低水平怪圈？ 读了很多书，参访了不少优秀企业，就以为自己进步了，可回去还是原地打转；怎么办？三个建议助你冲破这个低水平怪圈。 首先带着系统思维去思考 最怕学习的...
赵一波（企业营销咨询专家） 精准内容的四个方向 现在因为有了抖音、有了快手，因为有了今日头条，可以把投放做的非常非常的细，我们可以通过数据的清洗，今天我只投放给单亲妈妈，今天的这篇文章我就只投放给跟婆婆一起住的妈妈，...
赵一波（企业营销咨询专家） 解决客户抗拒的小秘密 最近,一直帮几家公司梳理他们销售人员的话术，我发现了一个小秘密，不论客户谈什么的时候，你都可以用塑造产品价值这个点来解决。 客户说太忙了，最近去不了，塑造产品的稀缺性和价值；客户说你家...
赵一波（企业咨询营销专家） 单点突破，成本最小的提升 这个时代需要什么样的创新？产品怎么去创新？比如说手机还怎么创新？大家越来越同质化了，但是看到今天的三星，率先的发布了他的折叠手机，突然间发现手机还可以这么玩，但全...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何提升销售说服力？ 提升销售的说服力，以下三种话术很赞的： 第一种证明你的产品很经典。比如王老吉源自道光年间的王泽邦的配方；历史越悠久产品越经典，要想办法去挖掘你产品以及品牌背后的故事；为啥《我是歌手》那...
赵一波(企业营销咨询专家) 三条线教你如何赚更多的钱？ 如果我们想赚更多的钱，我们要往哪个方向去努力呢？应该从以下这三个方向思考思考。 第一个时间线。以前只有早上吃煎饼，现在有没有可能中午吃煎饼、晚上吃煎饼...
赵一波(企业管理咨询讲师) 消费者眼中买贵了和买贵的 一个体验，能够改变一个企业整个的模式。 杜国楹老师的小罐茶很牛。中国人购买心理是我们不怕买贵的，我们是怕买贵了。买贵的代表我的品位高，买贵了代表我的智商...
赵一波（企业营销咨询专家） 销售的八大误区 销售做了十几年，发现了八大误区： 1.客户的满意是成交的关键，但是一味地讨好和迁就客户，反而会降低你在客户心中的价值和专业度。 2.表述产品的信息和卖点...
赵一波(企业管理咨询讲师) 痛点就是机会 解决行业痛点，就是市场机会。 必点海鲜，你知道吗？这是天津最近两年快速发展的一匹“餐饮黑马”。因其差异化的定位、高维打低维的品牌打法、高效的...
赵一波(企业营销咨询专家) 元气森林如何疯狂崛起？ 有人问：元气森林真的好火，0卡、0糖、0脂肪现在是不是就是标配了呢？它的价值和意义在哪儿呢？ 元气森林真的很牛，0卡、0糖、0脂肪，它不仅给我们喝甜水有了...
赵一波(企业管理咨询讲师) 消费者眼中买贵了和买贵的 一个体验，能够改变一个企业整个的模式。 杜国楹老师的小罐茶很牛。中国人购买心理是我们不怕买贵的，我们是怕买贵了。买贵的代表我的品位高，买贵了代表我的智商...
赵一波(企业营销咨询专家) 现代营销的四个方向 现代营销的四个方向已经呈现了。 第一个方向叫直播，直播是中国现在可能最后火的一件事儿了；第二个是短视频，第三个叫裂变，也叫全民营销，我把你的内容分享出去，他买...
赵一波（企业营销咨询专家） 诱饵比卖点重要100倍 卖点不重要，诱饵才重要，比设置卖点更重要的是设置诱饵。不要和客户在社交软件当中讲产品，你发了一堆文字，经常客户就没消息了，你也联系不上了，社交软件最应该做的事情就是...
赵一波（企业营销咨询专家） 抢单千万别只拼价格 东西一模一样，不同的商家报的价格却不一样，买哪个呢？谁便宜买谁的，多数人的思维。 做个实验：一瓶230ml上的神仙水，专柜卖900、某东卖850、拼夕夕卖69...
赵一波（企业营销咨询专家） 告别辛苦的传统营销，开启全民营销的新方式 全民营销一定要尝试着做一次，成不成不知道，万一成了呢？一旦成功了，那就是一个非常了得的尝试。 以前我们是全身营销，用腿去跑，用肝和胃去喝酒，用脑子去想办...
赵一波(企业营销咨询专家) 创业的起点就是客户发自内心的需求 创业的起点就是客户发自内心的需求，客户需要什么我们就做什么，最简单的一件事儿。 中国人有三爱、三怕和三缺，现在最火的行业基本都在这里面了，三爱是指：爱美，爱玩、...
赵一波（企业营销咨询专家） 成功的前提是“请关注你的客户” 身边经常有这样的声音：“你看我的产品比他的好50%~~~他们家的肉丸口感不好，我们的肉丸口感就比他家的好多了”等等，好奇...
赵一波（企业营销咨询专家） 增复购，对客户进行精准营销 第一季度整体盈利，4月份恢复85，,5月份恢复110%，这是山东济南吕家海鲜疫情后的成绩单，疫情之后，增复购成了很多餐饮业最关心的问题。 3月份，济南吕家海鲜一个方法...
增复购，对客户进行精准营销 第一季度整体盈利,4月份恢复85%,5月份恢复110%,这是山东济南吕家海鲜疫情后的成绩单;疫情之后，增复购成了很多餐饮业最关心的问题。 3月份开始济南吕家海鲜一个方法让顾客复购增强—&m...
赵一波（企业咨询营销专家） 餐饮老板怎样才能不落后？ 当下餐饮市场日新月异，很多餐饮企业一度很火，但很快又没落了，餐饮老板怎么做才能不落后、不被市场淘汰呢？ 首先，餐饮老板要判断力，有判断力才有定力。 ...
赵一波(企业管理咨询讲师) 什么是品牌价值观？ 品牌高下，取决于价值观。 大家谈论品牌时主要谈如何做广告语、如何打广告，但对于品牌最基本的东西——价值观，很多人并没真正考虑过。说起价值观，这似乎是一个很政治、很...
赵一波（企业营销咨询专家） 年轻人如何逆袭月入10万？ 年轻人如何逆袭月入10万？这件事儿不是躺平也不是不劳而获，而真的是有路径的；月入10万最简单的路子就是做销售，销售真的是特别锻炼人，所有的有梦想的朋友都可以尝试...
赵一波（企业营销咨询专家） 普通人有逆袭的机会吗？ 寒门能不能出贵子？我们大概把中国的顶级的富豪分成了七类。 第一类是家里有一定的政治级别的：王石、柳传志和曹德旺，第二类是家里有较好的经商传承，或者有国企领...