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赵一波（企业营销咨询专家） 中国的传统企业开始转型 你有多长时间没去过邮政网点了？中国奶茶店的老板，像蜜雪冰城、奈雪、沪上阿姨一定没想到，未来最大的竞争对手竟是中国邮政。 中国邮政已宣布要干奶茶店了，他们计...
赵一波(企业营销咨询专家) 线下店的未来机会在哪里？ 谁是全世界的零售之王？ 2020年北京的SKP整体销售额达到了177亿元，他已经蝉联了十年的中国的店王，这次首次超越了我们所熟知的英国最着名的老牌商店哈罗德，变成...
赵一波（企业营销咨询专家） 国货正在崛起 新疆棉事件已经过去一段时间了，但是它的余温以及整个事件的发酵到现在依然没有结束，而且还会持续很长的时间。 中国的国货一直缺乏一个契机，能够调动起我们的情绪，能够让我...
赵一波（企业营销咨询专家） 品牌年轻化≠年轻人化 在这个充斥着推送、选择和无数触点的环境里，品牌能否长盛不衰，取决于它的策略能否拥抱“后浪”，回应年轻一代的需求。 越来越多的品...
赵一波（企业营销咨询专家） 流行的创新方式:变痛点为机会 当下，餐饮业正“流行”一种创新方式，就是“找痛点、解决痛点、把痛点当做创新的机会点”。 什么是痛点？...
赵一波（企业营销咨询专家） 跟客户聊不到重点怎么办？ 聊了一下午，这个单子也没签下来，之后就不了了之了;遇到这种情况，你怎么处理？ 碰到愿意讲话的客户是好事儿，就怕遇到客户一句话也不说，那就很无奈了，但只要...
赵一波（企业咨询营销专家） 你的梦想不能凌驾于客户的梦想之上 忽有故人心上过，回首山河已是秋。 两处相思同沐雪，此生也算共白头。 当听到这样的诗词，你会不会被感动？这首诗讲的是一个人爱上了一个有家...
赵一波（企业营销咨询专家） 什么是广告？什么是公关？ 品牌营销这个词，在很长一段时间里都与广告等同，老一辈的营销人员都知道在二十年前，成就一个品牌的方式极其简单——广告。因为传统社会中人们的信...
赵一波(企业管理咨询讲师) 雀巢,打开日本市场的经典案例 这是一个经典的营销案例，雀巢用一己之力，把不爱喝咖啡而只喝茶的日本人变成了爱喝咖啡的营销案例。 在20世纪70年代，雀巢发现了一个巨大的商机，那就是日本经济的蓬勃发展，它把咖啡...
赵一波（企业营销咨询专家） 学习江小白的营销思维 今天我们顺着营销聊聊江小白。 江小白的文案让每一个人记忆深刻，那江小白的文案是怎么来的呢？有人开玩笑的说：赵老师，他的文案是你给设计的吧。不不不，这还真不是...
赵一波（企业营销咨询专家） 把信任种到顾客的心里 现在，对于餐饮业来讲，顾客心目中的食品安全卫生需要重新塑建。谁能够在这个高感知点上投入资源，并让消费者产生信任，谁就能在下一个时段脱颖而出;越是危机时刻越是顾客的高感知点，做品牌的企业，...
赵一波(企业营销咨询专家) 下沉市场的另类生态圈，你适合下沉吗？ 关于下沉市场总有一些迷之困惑：发源于浙江的绿茶餐厅，其营业额在南方市场下滑的趋势下，转战北方三线城市，在北方市场又现排队盛况、业绩良好；创立于深圳的禾...
赵一波(企业管理咨询讲师) 什么样的餐厅可以做大？ 企业分两种：一种叫匠心企业，一种叫规模型企业。 餐饮行业里边匠心企业就是我就只做一家店，我老老实实、踏踏实实地就做一家店，用最好的厨师、用最好的料、不计成...
赵一波(企业营销咨询专家) 年轻化让历史焕发青春 如果我们不能用年轻人的语言跟年轻人讲述历史，我们将失去年轻人，而年轻人将失去历史。 故宫从2014年开始进入一个全新的领域叫文创，以前叫旅游纪念品。为什么要...
赵一波(企业营销咨询专家) 如何做符合当下时代的新营销？ 当下，新营销从渠道转向了内容，以内容为主的营销方式，我们称之为新营销。因为它跟渠道相对比，是一个新的时代，产品销售正在从以前的浏览变到推荐，变到内容的跟随。 以前的广告是以渠道...
赵一波(企业营销咨询专家） 客户为什么删除你？ 客户为什么删除你？第一你这个人没价值，第二你发的信息没价值，你若是马爸爸，他会删除你吗？怎么样都不会删除你的，所以，先提升自己，朋友圈别发太LOW的东西,什么啤酒瓶子撸...
赵一波(企业营销咨询专家) 懒人经济下的低成本创业商机 绝大部分的人在选择中午吃什么的时候就很纠结。一个刚需出现了，就是中午吃什么？ 当走到门口时，突然间发现货架上刚好放了一个海底捞的自嗨锅，20多块钱、3...
赵一波（企业营销咨询专家） 饥饿营销 一个人吃骨头他不香，抢着吃才香呢。现在的主播都特别精明，产品一般都是分批次上架,第一批次尽量的少，一上架就让你抢玩，“没有啦、抢玩啦；”视频中主播们大声地...
赵一波（企业营销咨询专家） 国家重磅出击，严打和扶持相关企业 最近，政府对类似滴滴这样的公司，对K12、包括双减政策以及对游戏的打压，还有前段时间对P2P的全面否定，这一系列的动作都在明显的告诉我们，中国即将进入了另...
赵一波（企业营销咨询专家） 不要在微信里介绍产品 不要在微信里介绍你的产品，微信里只设置诱饵。 发了一条高质量的朋友圈，很多人被你打动了，一客户主动与你联系：你家的这个产品到底是怎么做的啊？你那直接把产品资料包发给了客户，客户说：好的...
赵一波（企业营销咨询专家） 怎么让客户信任你？ 第一真实。如果你只知道每天发广告，不好意思，客户不想屏蔽你都很难，就别说跟他搞好关系了，人对能掌控的事情才更有安全感。《欢乐颂》里面的曲筱绡，性格直接，说干就干，还非常有商业头脑，...
赵一波（企业营销咨询专家） 怎么开拓新市场？ 对于一个新市场，谈客户绝对不是一家一家去陌拜，而是要首先打入头部企业，找出行业前三名的客户，即使不挣钱、贴钱，也要把他给签进来，这样会有非常大的示范作用。 我们...
赵一波（企业营销咨询专家） 厉害的销售套路有哪些？ 你身边有没有朋友，每个月都能拿销冠的？其实销冠就像天鹅，看上去优雅高贵，但双脚压根儿就没停过，只有保持住优雅，才能跟鸭子拉开差距。 你在朋友圈一定见过微商...
赵一波（企业营销咨询专家） 不陪客户喝酒就不能挣钱吗？ 见过很多销售这样讲：我是干销售的，我要把我的产品卖给客户，不陪客户喝酒，我能怎么办？不喝酒，拿不下单子，我恨那个人恨得牙痒痒，但是没办法，他得给我签字啊。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 不间断传播“放心吃饭”行动 ，传递信任感 当下，餐饮业的品牌营销是停业不停传播，想方设法保持和顾客交流，不断传递品牌正能量，通过努力传播以及后期的营销方案，根据顾客...
赵一波（企业营销咨询专家） 如何做内容？ 内容营销到底是什么？怎么做？做内容是真正的长期主义。 首先要想清楚,为什么要做内容？目的是什么？做内容的目的,是增加你在这个世界上的可信度,培养信任感。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 最好的成交方法 令顾客成交的最好方法是什么？很多人会说最好的成交方法就是：要不要给你包起来？您是现金还是刷卡？ 弗里德曼认为这样的成交方法实在是太简单了，因为你没有把销售做到极致...
赵一波（企业营销咨询专家） 遇到这样的客户怎么办？ 总是遇上辣鸡客户怎么办？其实本质的原因是因为自身的问题，不懂得划清服务和产品提供的边界，就好像为什么总是会遇上渣男？因为本身就是吸渣体质，所以要自我反省。 ...
赵一波（企业营销咨询专家） 销售是合作关系, 而不是买卖关系 做为一个好的销售，你要认清楚销售是合作关系，而不是买卖关系。 如果一个销售只是轻易的通过打折来进行销售的话，这事谁都能干，这是最简单的一件事，不...
深度融合互联网 中国调味品行业是一个非常传统而古老的行业，大概的营销方式有两种：一种是像老干妈一样直接卖给给消费者，一种是像李锦记一样卖给餐厅和厨师。 虎邦辣酱敏锐地发现了这个机会，中国有65万家炒菜的夫妻老婆店，这...