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永远不要浪费被客户拒绝的机会，因为客户无法连续性的拒绝别人。当他拒绝了你，他就想弥补你，当客户拒绝了你，你一定要提出小要求，而这个小要求往往能够得到客户的认同。比如说同学们，你们找别人借钱，小明能不能借我五百块啊，哥有点急用啊。哥五百块，我...
如何敲打总询价不下单的客户？客户问他一个问题，说你们这个是什么样的价格？然后我的学生说这个价格讲实话，我有点害怕给您报了，之前两次给您报价都没有成功，可能有我的原因，也有价格的原因，但还是谢谢你给我个机会哈。客户打了个呵呵，客户为什么打呵呵...
理解最基本的价格陷阱，有助于我们更理性的消费。通过简单的原理，我们可以守住更多的财富，毕竟95%的消费都是非理性的。接下来分享三种有趣的价格陷阱。 1、对比效应，也叫价格锚定。假设我们要购买一瓶2公升的矿泉水，标价十元，为了让这个商品...
所有还未成功的销售。听好这句话，最大的销售一定是最大的消费者，凡是一个不爱消费的销售，你最缺少的是什么，知道吗？是非常重要的消费体验。销售会花钱啊，这个道理我在做销售的第一个月就懂了，因为我当年将我第一个月的工资6000块钱给自己买了一身非...
我告诉你，需求和需要是两码事儿，还有人搞不清楚这两者之间的区别，一定要看到最后。当客户走到你面前，你问他为什么想要提升学历呢？他说因为我想提升自己，同时工作也有需要。好，那我问你，你觉得提升学历和工作需要，这两者是他的需求吗？我之前问这个问...
稳坐销冠宝座的秘诀是什么？你知道吗？其实能够真正稳定持续做销冠，一定是具备解决和完成以下这两个动作的能力的。第一个是流量问题。第二个是转化问题。 什么是流量问题？简单来说就是你是否能够保证你的鱼塘里面有源源不断的鱼苗进来。我们再把这个...
客户说你别跟我说什么产品价值，有的没的，就直接告诉我多少钱，大部分销售听到这里，心里也肯定就慌了，对不对？让自己处于非常被动的状态。 首先你要知道，这一类客户有一个特点，他们就喜欢在别人面前表现出很厉害不受掌控的样子，然后就等着你慌张...
所有销售一定要学会这五句，让人无法拒绝的话术，今后无论你遇到什么样的客户，什么样的问题，基本上你都能把客户给拿下，因为这是所有销冠都不会告诉你的核心秘诀，接下来的内容你看到就是赚到了。 1、第一句，客户说我就随便看看，你千万不要说好的...
做销售，你们避免竞争吗？根本不可能。你可能无意间挖了别人的墙角,别人也可能无意间刮了你的墙角。你刚刚给出了一个报价,也可能会被一个更低的报价给拿下。刚刚有一个客户打算跟你合作,却被竞争的铜墙挖走。但凡做销售的经常会遇到同行挖墙脚的事情。有一...