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課程背景
面向銷售管理者和銷售從業(yè)者，解決當(dāng)前銷售團(tuán)隊面臨的核心痛點(diǎn)：
- 痛點(diǎn)1：選人憑感覺，面試耗時耗力，人員到崗效果不佳，難以精準(zhǔn)識別潛力銷售
- 痛點(diǎn)2：培養(yǎng)效率低，新人成長周期長，培訓(xùn)內(nèi)容與實戰(zhàn)脫節(jié)，團(tuán)隊技能參差不齊
- 痛點(diǎn)3：產(chǎn)能提升難，銷售過程不透明，客戶跟進(jìn)效率低，業(yè)績增長遇到瓶頸
- 痛點(diǎn)4：人員流失高，優(yōu)秀銷售留不住，團(tuán)隊穩(wěn)定性差，經(jīng)驗難以沉淀傳承

課程收益
- ◆ 掌握「AI精準(zhǔn)選兵」方法：用AI快速生成團(tuán)隊專屬銷售尖兵畫像，提升招聘準(zhǔn)確率30%
- ◆ 學(xué)會「AI智能練兵」工具：用AI構(gòu)建個性化培訓(xùn)體系，縮短新人成長周期50%
- ◆ 獲得「AI產(chǎn)能提升」方案：3個AI工具落地場景，直接提升銷售人均產(chǎn)能20%以上
- ◆ 了解「AI留員增效」體系：用AI實現(xiàn)銷售過程數(shù)字化管理，降低優(yōu)秀人員流失率
- ◆ 獲贈《AI銷售管理工具包》：包含10個現(xiàn)成Prompt模板，課后即可落地使用

課程對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、團(tuán)隊主管、核心銷售代表（混合群體）

課程大綱
1.1.1導(dǎo)入：AI時代銷售管理者的破局點(diǎn)
（破冰互動：現(xiàn)場體驗AI生成銷售方案的驚艷效果）
1.1.2模塊一：智選——AI精準(zhǔn)選兵
1.1.2.1銷售團(tuán)隊業(yè)績第一因：選對人比培養(yǎng)人更重要（理論/案例）
● 教學(xué)內(nèi)容：業(yè)績底層邏輯、銷售團(tuán)隊人員結(jié)構(gòu)痛點(diǎn)、AI選人價值
● 教學(xué)方法：案例講解、數(shù)據(jù)對比
● 引用案例：中智AI數(shù)字人面試系統(tǒng)，淘汰"面霸"識別"尖兵"（來源：新浪財經(jīng)、中智集團(tuán)官網(wǎng)）
● 核心素材：漢武大帝用人案例、*銷售與普通銷售產(chǎn)能對比數(shù)據(jù)
1.1.2.2AI實戰(zhàn)：快速生成團(tuán)隊專屬銷售尖兵畫像（實操/演示）
● 教學(xué)內(nèi)容：四步構(gòu)建銷售畫像法、提示詞模板、結(jié)果輸出演示
● 教學(xué)方法：現(xiàn)場演示、實操指導(dǎo)
● 引用案例：B2B SaaS企業(yè)百萬客單價銷售畫像生成實操
● 核心素材：銷售畫像生成Prompt模板、四步方法論模型
1.1.2.3AI輔助定標(biāo)三避坑（理論/工具）
● 教學(xué)內(nèi)容：三個常見選人誤區(qū)及對應(yīng)的AI解決方案
● 教學(xué)方法：要點(diǎn)講解、互動問答
● 引用案例：某金融機(jī)構(gòu)銷售招聘標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化案例
● 核心素材：避坑檢查清單

1.1.3模塊二：智培——AI智能練兵
1.1.3.1銷售培訓(xùn)的三大痛點(diǎn)：學(xué)不會、用不上、記不住（理論/案例）
● 教學(xué)內(nèi)容：傳統(tǒng)銷售培訓(xùn)的低效問題、AI培訓(xùn)的核心優(yōu)勢
● 教學(xué)方法：痛點(diǎn)共鳴、案例分享
● 引用案例：某銀行銷售團(tuán)隊AI培訓(xùn)體系落地效果（來源：企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)）
● 核心素材：培訓(xùn)效果對比數(shù)據(jù)
1.1.3.2AI實戰(zhàn)1：個性化培訓(xùn)內(nèi)容生成（實操/演示）
● 教學(xué)內(nèi)容：根據(jù)銷售能力短板自動生成定制化學(xué)習(xí)路徑
● 教學(xué)方法：現(xiàn)場演示、學(xué)員實操
● 引用案例：新人入職30天培養(yǎng)計劃AI自動生成
● 核心素材：培訓(xùn)內(nèi)容生成Prompt模板
1.1.3.3AI實戰(zhàn)2：智能陪練與場景模擬（實操/演示）
● 教學(xué)內(nèi)容：AI銷售場景模擬、話術(shù)訓(xùn)練、實時反饋
● 教學(xué)方法：互動體驗、效果展示
● 引用案例：某保險銷售團(tuán)隊AI陪練系統(tǒng)提升話術(shù)通過率案例
● 核心素材：AI陪練演示視頻

1.1.4模塊三：*——AI產(chǎn)能提升
1.1.4.1銷售產(chǎn)能提升的核心痛點(diǎn)：忙而無效（理論/案例）
● 教學(xué)內(nèi)容：銷售團(tuán)隊常見的"盲盒式"業(yè)績問題、行為與結(jié)果不透明、輔導(dǎo)憑感覺等痛點(diǎn)
● 教學(xué)方法：痛點(diǎn)共鳴、數(shù)據(jù)展示
● 引用案例：某銷售團(tuán)隊業(yè)績下滑，找不到核心問題原因分析
● 核心素材：銷售行為與業(yè)績結(jié)果關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)圖
1.1.4.2AI實戰(zhàn)1：銷售新兵30天產(chǎn)能爬坡日歷生成（實操/演示）
● 教學(xué)內(nèi)容：用AI自動生成定制化的新人成長路徑，實現(xiàn)30天獨(dú)立開單目標(biāo)
● 教學(xué)方法：現(xiàn)場演示、Prompt講解
● 引用案例：DeepSeek生成To B SaaS銷售新人30天產(chǎn)能爬坡日歷演示
● 核心素材：產(chǎn)能爬坡日歷生成Prompt模板、輸出結(jié)果示例
1.1.4.3AI實戰(zhàn)2：銷售演練話術(shù)智能設(shè)計（實操/練習(xí)）
● 教學(xué)內(nèi)容：基于三大設(shè)計原則，用AI批量生成場景化銷售話術(shù)、異議處理腳本
● 教學(xué)方法：分組演練、學(xué)員實操
● 引用案例：制造業(yè)客戶跟進(jìn)全場景話術(shù)AI生成演示
● 核心素材：話術(shù)生成Prompt模板、三大設(shè)計原則工具卡

1.1.5模塊四：智判——AI留員增效
1.1.5.1銷售過程數(shù)字化管理：從"猜"到"知"（理論/案例）
● 教學(xué)內(nèi)容：銷售行為數(shù)據(jù)化、AI預(yù)測成交概率、風(fēng)險提前干預(yù)
● 教學(xué)方法：數(shù)據(jù)講解、趨勢分析
● 引用案例：某互聯(lián)網(wǎng)公司AI銷售預(yù)測系統(tǒng)準(zhǔn)確率達(dá)85%案例
● 核心素材：銷售漏斗AI預(yù)測模型
1.1.5.2AI實戰(zhàn)：銷售健康度診斷與流失預(yù)警（實操/演示）
● 教學(xué)內(nèi)容：AI自動分析銷售行為數(shù)據(jù)，識別高流失風(fēng)險人員
● 教學(xué)方法：系統(tǒng)演示、方法講解
● 引用案例：某科技公司用AI降低銷售流失率30%案例
● 核心素材：銷售健康度診斷指標(biāo)體系
1.1.5.3三階四維銷管提效模型總結(jié)（理論/工具）
● 教學(xué)內(nèi)容：智選-智培-*-智判四模塊整合落地路徑
● 教學(xué)方法：模型講解、路徑規(guī)劃
● 引用案例：某企業(yè)AI銷管體系完整落地案例
● 核心素材：三階四維提效模型圖

講師介紹
姜粵東 老師     
—金融AI應(yīng)用與產(chǎn)品創(chuàng)新講師&風(fēng)控專家

擅長領(lǐng)域：
銀行風(fēng)控/銀行營銷/AI工具使用/服務(wù)管理
講師資歷 ----------------------------------
?Footprint Analytics（區(qū)塊鏈數(shù)據(jù)全球排名前5） 首席風(fēng)控官/金融副總裁
?原光大銀行支行行長  
?全國股份制商業(yè)銀行總行級產(chǎn)品創(chuàng)新專家
?全國股份制商業(yè)銀行分行級培訓(xùn)講師
?原廣發(fā)銀行 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人/團(tuán)隊負(fù)責(zé)人/高級培訓(xùn)師
?原招商銀行 客戶經(jīng)理/辦公室主任/總行儲備風(fēng)控官
?廣州市互金協(xié)會認(rèn)證首席風(fēng)控官
?AI領(lǐng)域Prompt工程師 | PMP國際認(rèn)證項目管理專家
?中國高智商（勝寒）協(xié)會認(rèn)證會員
?得到大學(xué)廣州首期精英學(xué)員（全國錄取率3%）

工作履歷 ------------------------------------------
金融科技領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)專家 | 累計管理資產(chǎn)規(guī)模超100億
?18年金融全產(chǎn)業(yè)鏈深度實踐
?復(fù)合背景： 職場經(jīng)歷橫跨傳統(tǒng)上市商業(yè)銀行與新興互聯(lián)網(wǎng)金融科技公司，具備從資金端到資產(chǎn)端的全視角視野。
?多維能力： 職能覆蓋行政管理、客戶營銷、風(fēng)險管理、財務(wù)管理及人力資源管理，擅長構(gòu)建企業(yè)風(fēng)險評估及合規(guī)管理體系。
?前沿技術(shù)： 熟悉AI領(lǐng)域Prompt工程及LLM運(yùn)行機(jī)制，持有PMP項目經(jīng)理認(rèn)證及Prompt工程實踐經(jīng)驗，不僅懂金融業(yè)務(wù)，更能運(yùn)用AI工具提升效能 。
?10+年股份制商業(yè)銀行營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
?任職支行行長期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)零售業(yè)務(wù)KPI考核區(qū)域排名第一，新網(wǎng)點(diǎn)單年實現(xiàn)考核經(jīng)濟(jì)利潤660萬元。
?任職分行期間，作為分行級培訓(xùn)講師及產(chǎn)品經(jīng)理，主導(dǎo)設(shè)計多個創(chuàng)新產(chǎn)品，管理支行小企業(yè)貸款單年余額新增7.86億（占分行新增量35.8%），分行排名第一。
?任職支行客戶經(jīng)理期間，單年完成上報授信項目額度合計達(dá)13.7億元，全額獲批授信額度，具備一線的對公業(yè)務(wù)開拓與風(fēng)控能力。
?8+年金融科技公司核心管理經(jīng)驗
?融資與增值： 作為核心成員協(xié)助公司完成400萬美元種子輪融資（經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投），并通過資金管理策略使公司自有資金年增長率達(dá)20%，成本費(fèi)用率降低80%。
?風(fēng)控建模與合規(guī)： 從0搭建互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控合規(guī)體系，連續(xù)3年零風(fēng)險事件。
?百億級規(guī)模管理： 帶領(lǐng)金融團(tuán)隊實現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)完成率100%，累計交易額超100億。

1.AI效能提升領(lǐng)域
AI工具實戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)
★ 2023年至今，開展《AI成為超級助手》系列實戰(zhàn)訓(xùn)練營
  - 現(xiàn)場教會學(xué)員ChatGPT、Claude、DeepSeek、智譜清言、千問、豆包等10+款A(yù)I工具的金融場景應(yīng)用
  - 培訓(xùn)完當(dāng)天就能用AI寫風(fēng)控報告、設(shè)計產(chǎn)品方案、制作營銷文案
  - 學(xué)員反饋："終于知道AI不是概念，是真能干活的工具"
★ 2023年至今，《AI+團(tuán)隊管理效能提升》專題培訓(xùn)
  - 將OKR管理方法與AI工具深度結(jié)合，打造高效團(tuán)隊協(xié)作模式
  - 提供可直接復(fù)制的團(tuán)隊管理工具包和AI輔助決策模板
  - 幫助管理者解決"團(tuán)隊效率低、目標(biāo)不清晰、執(zhí)行不到位"的管理痛點(diǎn)

2.金融風(fēng)控實戰(zhàn)領(lǐng)域
互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控體系搭建培訓(xùn)
★ 2017-2020年，《從0到1搭建互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控體系》系列培訓(xùn)超過20場
  - 基于百億資產(chǎn)管理經(jīng)驗，提供風(fēng)控體系建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊
  - 涵蓋貸前審核、貸中監(jiān)控、貸后管理的全流程實操指南
  - 學(xué)員培訓(xùn)后直接應(yīng)用，平均風(fēng)險識別準(zhǔn)確率提升30%以上
★ 《金融科技風(fēng)險防控實戰(zhàn)》專題培訓(xùn)
  - 將8年金融科技公司風(fēng)控經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的防控策略
  - 提供新興業(yè)態(tài)風(fēng)險識別工具包和應(yīng)急處置預(yù)案模板
  - 解決傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)"新業(yè)務(wù)不敢做、新風(fēng)險識別不了"的困境

3.產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計領(lǐng)域
金融產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)工坊
★ 2018-2023年，《金融產(chǎn)品設(shè)計與創(chuàng)新—從需求洞察到產(chǎn)品落地》培訓(xùn)系列
  - 基于總行級產(chǎn)品創(chuàng)新專家經(jīng)驗，提供產(chǎn)品設(shè)計的底層邏輯和操作流程
  - 現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員完成從市場調(diào)研到產(chǎn)品上線的全流程演練