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鞋服代理商經營課程

【課程背景】
欲求企業(yè)之發(fā)展，必先經歷發(fā)展之痛苦，這痛苦就叫“變革”
當下代理商需要在調整品牌定位、商品品類，提升服務質量，改進銷售業(yè)態(tài)，推進品牌建設方面不斷取得成效，否則當下所取得的所謂的成績，在銷售不穩(wěn)定的同時表現力不從心。
規(guī)模越大成本越低，商品組合結決定利潤高低，爆品決定資源，團隊決定規(guī)模。
隨著網絡購物越來越發(fā)達，代理商的生存空間和環(huán)境越來越惡劣，因此必要的企業(yè)變革才能真正的迎合市場、迎合客戶、迎合未來的發(fā)展。
訓練好的團隊可以讓你在逆境中成長，也可以讓你絕處逢生，好的團隊需要系統(tǒng)的培養(yǎng)和學習的投入，冰凍三尺非一日之寒，在日益創(chuàng)新和競爭白熱化的市場下，愿不愿意面對都要面對，不管你信不信，未來已來！

【適合對象】
品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程收益】
代理商的優(yōu)劣分析以及未來發(fā)展趨勢
代理商贏得未來的五大核心競爭力分析
代理商必備的經營三大思維（數據、商品、盈利）

【適合對象】
品牌商、代理商、零售商、高層管理

【課程大綱】
一.未來代理商的轉型與變革發(fā)展
1.思維轉型（從批發(fā)思維到公司運作思維、從單品管理思維到品牌運作思維、從單兵作戰(zhàn)到兵團配合）
2.經營轉型（從單點經營到系統(tǒng)化管理、從渠道數量到渠道質量的飛躍、從授人以魚到授人以漁）
3.團隊轉型（從復合型人才轉向專業(yè)人才、從單兵作戰(zhàn)到團隊配合、從畫餅充饑到激勵機制）

二.代理商客戶、商品、店鋪、團隊、銷售變革
1.客戶（如何選擇零售商并進行零售商賦能）
2.商品（如何通過數據化分析商品的暢滯銷及調整）
3.店鋪（從選址、裝修、開業(yè)、運營的系統(tǒng)化管理）
4.團隊（督導帶教、店長管理、導購銷售的系統(tǒng)化學習）
5.銷售（KPI分析：成交率、連帶率、客單價等）

三.代理商經營的三大思維
1.數據思維
a）目標管理b）坪效數據c）人效數據d）連單數據e）成交數據f）平均單價
2.商品思維
a）商品規(guī)劃b）商品展示c）商品培訓d）商品銷售e）商品調整f）庫存消化
3.盈利思維
a）成本思維b）降本增效c）團隊激勵d）利潤保證

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