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采購成本作為工業(yè)制造型企業(yè)成本*的組成部分，可以說關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。設(shè)置有效的采購組織、從交期、品質(zhì)、成本、供應(yīng)商等各方面同時著手，全方位高效的過程控制，才能使采購部成為企業(yè)一個新的財富源泉。
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入，行業(yè)細(xì)分及同行業(yè)間競爭的不斷加劇，企業(yè)利潤越來越低。如何在激烈的市場競爭中占據(jù)采購成本先機(jī)，是廣大采購從業(yè)人員和企業(yè)老板必須掌握和切實(shí)做好管控的核心問題。
企業(yè)如何從采購管理方面有效提升績效?如何高效運(yùn)用管理手段改善控制成本?通過解讀其中的道、法、術(shù)，請學(xué)員輕松做好采購工作。

課程目標(biāo)：
1、采購概念及基本知識；
2、采購成本的杠桿效應(yīng)；
3、現(xiàn)代采購概論及市場分析；
4、有競爭力的采購管理；
5、采購成本(單價)管理；
6、采購價值分析；
7、采購成本的控制戰(zhàn)術(shù)與采購策略應(yīng)用；
8、談判技巧；
9、合同法概要；
10、采購常見合同風(fēng)險規(guī)避。

課程大綱：
破冰分享互動
第一講：采購的職責(zé)和杠桿效應(yīng)
1、沃爾瑪采購管理
2、采購的杠桿效應(yīng)
3、采購定義
4、采購部門職責(zé)
第二講：采購流程
1、采購工作基本要求
2、標(biāo)準(zhǔn)采購運(yùn)作流程
3、采購核心競爭力
案例分析

第三講：成本管理
1、單價的組成
2、產(chǎn)品*單價的標(biāo)準(zhǔn)
3、影響成本的八大因素
4、成本的管控原則
5、采購成本的十二把砍刀
1）集中采購，以量取勝
2）付款準(zhǔn)時，制造優(yōu)勢
3）長期協(xié)議，雙贏保證
4）成本審查，價值分析
……
6、爭取供應(yīng)商降價的七大時機(jī)
7、不同進(jìn)期的價格策略
8、案例分析
第四講：采購價值分析(VA/VE)
1、價值工程的起源
2、價值工程的五種表現(xiàn)
3、案例分享

第五講：采購數(shù)據(jù)分析與談判準(zhǔn)備
1、ABC分類法
2、SWOT模型分析
3、采購定位方陣及戰(zhàn)略制訂
4、采購談判流程
5、采購談判原則
6、談判的內(nèi)容及準(zhǔn)備
7、談判的目標(biāo)

第六講：談判技法
1、買家優(yōu)勢的談判法則
2、賣家優(yōu)勢的談判法則
3、雙方勢均的談判法則
4、時間控制策略
5、權(quán)力限制策略
6、還價策略和讓步策略
案例分析
第七講：合同法概要
1、合同內(nèi)涵
2、合同特點(diǎn)
第八講：采購常見合同風(fēng)險規(guī)避
1、合同主要風(fēng)險點(diǎn)
2、風(fēng)險規(guī)避方式